生物质燃烧机创业招商、创新致富方案书

 

当前国家能源、环保政策对煤炭等污染行业的限制政策越来越严格。中心城市及二类城市禁止使用燃煤锅炉，大量燃煤锅炉被禁用、闲置、浪费，催生了生物质热能设备的蓬勃发展，给生物燃烧机市场带来了极佳机遇，为把握千载难逢的这一良机，实行帮扶创业政策，互惠互利，共同开发。让这一潜在的巨大的市场，为双方创造最大效益，特制订合作方案书如下：

      一、市场前景分析：

治污、禁煤、环保，这三句话已成为当今各主流媒体相继报道的中心议题，治污，禁煤，环保已纳入国家战略发展规划；

1、今年上半年，国务院召集部委负责人在石家庄召开现场会，就国务院颁布的《燃煤锅炉治理实施方案》中,“拆除取缔一批，更新替代一批，提质提效一批、置换调整一批。”的执行效案。河北省政府汇报了全省18715台（35吨以下）燃煤锅炉的整治进度，从2015年至2018年要达到治理总数的59％，省政府制定优惠补贴政策，按年限，吨位，净值等指标给予环保治理财政补贴，每一标吨蒸煤治污补贴2万—8万，鼓励了治污企业的积极性，但治理工作量非常大，必须调动社会力量才能保证治理进度。

2、置换治污企业如要达标，治理更换燃煤，燃气，电能锅炉，必须成立专班，从设计，选型，申报，登记，耗费大量人力精力，跑路跑关系，企业要投入大量资金。企业要生存，要生产，置换锅炉企业又要停工停产，怎么办？

3、生物质燃烧机的诞生，是顺应国策，顺应当今环保潮流而发展起来的，非常成熟的新兴产业，生物质燃烧机制造热能介质为生物质，是一种可再生能源，它具有再生性，资源存量丰富；含碳量少，碳活性高；含氢量多，挥发分高；易于燃烧；含氮硫量低，环境友好；可实现温室气体CO²“零”排放等特点，受到全世界普遍的重视，并已成为新能源的重点发展方向之一。

4、要使燃气，煤油，燃煤环保达标治理，您不必跑路申报，登记，您只须选用东风生物燃烧机就可以少花钱，办好事，原使用锅炉系统不动，保持原有走向，只须在炉膛内作些小小的整理，配上东风生物燃烧机，很快激活旧锅炉，又环保。

5、河北省的燃煤锅炉治理这么巨大的市场，西北市场，东北市场，华北市场，全国呢？做生物燃烧机的加盟，代理是一新兴产业，对国家有贡献，治理环保有功劳，生意红火赚钱忙，做“东风生物质燃烧机”加盟代理，很适合想创业，不要大的投入，零风险，我们扶持您创业，赶快行动吧！！！

 

      二、创业招商的合作方式

为了使这一巨大市场尽快地盘活，让企业尽快运转，让这一无任何风险，有益于国家，造福社会的巨大利润空间共同分享，共同获利：

      1、创业帮扶的对象：

个人有少许资金积储，对水暖管道稍懂一点，有非常强烈的创业意愿，有一定的社会公关交流能力，社会人际关系客源充足。本公司非常希望在本区域寻求合作者，双方的意愿就是合作的基础。

     2、创业招商帮扶方法：

对有创业意愿人士，公司有针对性委派专业工程技术人员一对一进行帮扶交流沟通：

1)  先从市场前景，国家政策进行沟通；

2)  从适用范围进行讲解；

3)  从专业知识进行辅导

4)  从实际操作进行实物培训

5)  从市场营销推广进行客户实地营销帮带；

6)  从成本、费用控制，到利润合理空间的掌握进行演算；

7)  从示范点，展示间的选择，策划，布局的建议，协商；

8)  从客源的建立的技巧的讲解。

      3、商议合理的奋斗目标：

第一阶段：目标：投入5万元，公司提供1台50万大卡的生物燃烧机样机，市场营销毛利率30％。展示间的展画、易拉宝、推广资料公司免费提供。目标：三个月内收回投资；当年获利10万元。

第二阶段：投入10万元，公司提供2台80万大卡燃烧机产品，市场营销毛利率40％，展示间的展画、易拉宝3个，推广资料，公司免费提供。目标：三个月内收回投资，当年内获利20万元。

第三阶段：投入20万元，公司提供2台80万大卡，2台100万大卡共4台生物燃烧机产品。市场营销毛利率50％；展示间的展画、易拉宝4个，推广资料公司免费提供，有意向客户时，公司指派专业营销人员上门，配合创业者公关营销。目标：三个月收回投资，当年内获利40万元

      4、对帮扶创业者实行销售累积奖励：

签约或授权承担创业代理资格后，之前采购销售的东风品牌累计计算在新授权人营销总量内，以此鼓励超额营销和规范营销。在当年年底，如完成年度计划，额外对超计划1台另行奖励10％，超2台奖励15％，超3台奖励20％的奖励。

       三、创业分级代理资格的确认

     1、政策

 

	一级创业总代理	二级创业代理
首次进货	4台	2台
政策	优惠30％	优惠15％
半年内进货	6台	3台
政策	优惠40％	20％
全年进货	10台	6台
政策	优惠50％	优惠25％

 

      2、创业总量代理政策

 个人首次进货，半年进货，全年进货，同上总量相同，享受同等优惠政策。

     3、半年时间，全年时间达到总量进货，下一个时间段的政策不变未达到本阶段的总量要求，即自动取消下一阶段政策及价格待遇。

 

     四、市场帮扶创业运作支持：

     1、 一级创业总代理：

 A. 在中心城市的城郊结合部，提供1间50~100平米左右的一楼房间，代理方摆放1台“东风生物燃烧机”样机，可以操作点火演示；

 B. 集团总部免费提供平面彩色墙挂板、4个宣传易拉宝、部分宣传推广资料，授权省级总代理书匾挂墙；

 C. 集团总部安排1名业务员，对代理方进行营销技术培训，适当示范进行市场营销推广走访。

 D. 省级总代理区域内自授权之日起，任何来电，来函，来人到集团总部的采购需求，集团总部均向一级总代理转告，并将本地区客源信息免费提供。

 

    2、二级创业代理：

A. 在所在地市的城郊结合部，提供1间30~50平米左右的一楼房间，代理方有条件许可摆放1台“东风生物燃烧机“样机，可以操作点火演示

B. 集团总部免费提供平面彩色墙挂板，3个宣传易拉宝，部分宣传推广资料，授权二级代理资格证书。

C. 一级总代理指派1名业务员，对代理方进行营销，技术培训，适当示范进行市场营销推广走访。

D. 二级代理自授权之日起，任何本区域向一级集团总部的来电，来函，来人的采购需求信息，均向本级代理转告，进行跟踪走访。

       

    五、市场帮扶创业运作支持：

     一、广告传媒支持：

1、 对一级创业总代理所在区域，按已实现的销售额的1％~2％进行市场推广宣传，不足的部分由集团总部商议补贴；

2、对一级创业总代理所在的网络运营上独立登载地址，电话，联系人；

3、集团总部的进行的全国性的营销宣传广告，登载一级创业总代理单位名称，电话号码，联系人。

4、所有全国性的营销活动，推广展会邀请一级创业总代理参加。

 

     二、售前，售中，售后支持：

   1、对已签订一级创业总代理的协定后，集团总部将委派营销工程技术人员前往代理区域，策划营销布局；

   2、对已签订一级创业总代理的协定后，集团总部将委派营销工程技术人员前往代理区域，进行营销及技术培训，不少于8个课时；

   3、对已签订一级创业总代理的协定后，集团总部将委派工程技术人员进行生物燃烧机的专业技术培训，不少于8个课时，基本掌握燃烧机的操作安装，简单故障分析，排除方法；

   4、对已安装的首台设备，集团总部将派工程技术人员现场检查，找出不足，及时整改，所有安装完的设备，3—6月，集团总部将指派工程技术人员上门走访一次。

 

    三、市场可持续发展支持：

1、一级创业总代理已销售进入市场的设备，集团总部研发出的新技术，新工艺，新材料，集团总部优先向一级总代理发布和提供；

2、行业出现的新动态，新政策，集团总部有义务向一级总代理转递，共同研究对策。

3、集团总部研发出的新一代产品，集团总部有义务向一级总代理转递信息，优质优价向一级总代理提供；

4、集团总部因战略性的联合，整合，集团总部有责任和义务征询一级总代理的意见，同舟共济，共同发展。

                           祝愿我们的合作事业蓬勃发展，不断壮大！